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            有一種情懷:只想做點好砂布—記韶關威鳴研磨材料有限公司董事長董紅雨

            來源:涂附磨具分會

            時間:2018-05-11

            董紅雨 韶關威鳴 砂布

            摘要:他說:我只是想做一點好東西,往國際市場上走一些;做一些高端產品來替代國內進口。不求產量多高,只求產品要精,質量要穩,性能要能完全滿足客戶的需求,希望 通過我們的努力能改變國外對中國涂附磨具“廉價低端”的固有評價。

            “我只想做點好砂布

            2013 年10 月28 日,韶關威鳴研磨材料有限公司注冊成立。在此后的時間里,一座占地40 畝、總投資約5000 多萬元的涂附磨具制造廠在廣東乳源縣富源工業園正式興建。工廠有一條原布處理線和一條制造線,設備由意大利引進或國產化制造。


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            主要生產中纖板超寬砂帶、磨金屬砂帶及鋼紙磨片。工廠于2017 年正式建成投產。對此,有不少業內人士表示看不懂:董紅雨的砂帶外貿做得好好的,何苦又要把自己辛苦半輩子賺的錢再砸進去,還要貸款、還要抵押房產的,再回過頭去做砂布?國內涂附磨具制造能力已經相對飽和,中低端的甚至已經過剩,此刻再上制造線豈不是自討苦吃,亂上加亂嗎?


            對此董紅雨感慨良多,幾年前參加美國涂附磨具協會年會的情景時常在腦海浮現。那次會上,外國同行談到中國涂附磨具產品,給出的評價就是”低價”和”低質量”。這樣的評價和認知深深刺激了他。同時代理德國產品20 多年,他也深感國產砂帶與國外同類產品相比,總是有那么一點差距,難以滿足客戶的要求。在國內研磨拋光市場良好的情況下,制造企業很難從細節上、從差異化上去滿足制品商的要求,于是就萌發了自己做大卷的意愿。他說:我只是想做一點好東西,往國際市場上走一些;做一些高端產品來替代國內進口。不求產量多高,只求產品要精,質量要穩,性能要能完全滿足客戶的需求,希望

            通過我們的努力能改變國外對中國涂附磨具“廉價低端”的固有評價。


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            用細節打造品質

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            因此,對于未來的新企業,他提出了“堅持一流管理;生產一流產品,提供一流服務,創建一流企業”的標準和理念,而事實上,他也確實在用這種理念和標準來管理生產,培育企業,打造自己的軟實力。


            走進韶關威鳴公司的生產車間,與常見的大卷生產現場相比,這里的刺激性氣味非常微弱;生產線全部采用了β 在線檢測,從開卷到底膠到復膠三道檢測;原布線除了在線檢測,還采用了雙面(槳面與背面)人工檢測;熱收卷工藝是原來工藝1/3 的能源消耗。磨料全部采用了小包裝,運輸和存放過程得到了很好的保護。廠房高大寬敞,地面整潔干凈,物品擺放有序,可以隨時接受上級的檢查或同行的參觀,不用臨時突擊打掃衛生。會議室、辦公室、職工食堂、茶水間、洗手間等設施一應俱全,均清潔衛生,管理標準,具有高檔寫字樓水準。目前工廠已成為當地建造標準、管理規范、具有現代化水平的樣板工廠。


            他說,在裝備方面我們可能跟有實力的企業比不了,我們就是要在軟實力、在細節方面下功夫。超寬砂帶如果有一個瑕疵點,那么整條帶就廢了,所以不做精品,就不會有優勢。以后還要引進原布瑕疵點的檢測儀器。


            這種致力于做“好產品”的理念及為此所付出的努力,代表了一代涂附磨具人在新的歷史時期的一種新高度和新追求。多工序在線檢測、原布雙面人工檢測等,已創造了行業先例。這種不求大、只求精,注重細節控制、用數據說話,精益生產,標準化管理的精神正是當前許多企業所缺失的,也是一些企業不情愿、不舍得去做的。


            經過近四年的不懈努力,韶關威鳴終于在2017 年生產出了自己的涂附磨具大卷產品。為保證產品的品質穩定,他堅持買最好的原材料,并要求供應商提供完善的質量管理保證體系;致力建立自己的質量管理保證體系,對生產工藝、現場管理都可以嚴格把控。他們花了很多精力和金錢在原材料、半成品、生產工藝過程的在線檢測上,通過各種數據分析來保證產品的質量穩定。目前,公司的生產裝備和工藝還在不斷地進行調整和完善,他們不放過任何一個瑕疵、任何一個不穩定因素,確保生產出高品質產品。


            用契約精神做市場

            1988 年,董紅雨大學畢業進入萬寶冰箱壓縮機分廠工作。這是由輕工部直接投資2.5 億,全套引進松下設備而興建的當時國內最高水準的工廠,在那里,他接觸了最先進的設備,接受了最新的裝備理念,為他的學識和眼界打下了良好的基礎;四年之后,他進入一家專營進口產品的香港貿易公司工作,進一步了解了國際貿易規則,更加開闊了眼界。


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            1994 年的春天,董紅雨離開港資公司,走上了自己的創業之路。在廣州的白云區三元里開了一家貿易公司,主要經銷有關人造板砂帶及相關產品,包括氣動、傳動、液壓備件等傳送帶軸承等進口設備用的各種備器件,往后就以銷售砂帶產品為主。萬事開頭難。為了開拓市場,他幾乎走遍了全中國的人造板工廠。大冬天在黑龍江走訪客戶,零下40℃低溫的寒冷和60度白酒的辛辣,讓長年生活在廣州的他吃了不少苦頭,同時也對中國的人造板市場和板材磨削砂帶有了深刻的理解。


            1999 年,他的公司與德國某涂附磨具品牌簽訂了總代理協議,開始從德國進口大卷產品在中國轉換銷售。在與德國公司合作的過程中,有幾件事給他留下了深刻的印象:簽訂過代理協議后,德國合作方做的第一件事,是安排他參觀德國大卷制造線工廠,同時安排技術人員給他進行了為期一周的技術培訓,包括對產品的認識、技術的應用、市場的分析等等,一一進行講解,進行全方位的培訓,力求使經銷者成為這個領域的專業人士;第二件事是德國公司專門派工程師到中國,指導培訓中國公司工人接駁砂帶,給予專業的技術指導,保證其產品的質量水平和技術標準;第三件事是,當德國產品在中國市場逐步打開銷路后,有些經銷商或終端客戶就想抄近路甩開威鳴直接從德國公司進貨。但德國合作方并沒有像一些國內企業那樣直接接手,而是將這些信息一一返給威鳴公司,請威鳴公司注意跟進。德國制造商做事的認真和嚴謹、對規則的遵守、對渠道的保護給他留下了深刻的印象,這種信守承諾的契約精神也深深地影響了他。


            2003 年后,隨著國內制造企業購買德國、意大利的大卷制造設備和技術引進,原、輔材料供應鏈的完善,中國的涂附磨具制造水平有了較大的提升。由此,威鳴公司也開始在國內高品質的制造企業OEM 貼牌生產產品。在此期間,單接口碳化硅砂帶已經基本替代了進口產品,多接口砂帶替代了部分進口產品,威鳴公司也隨著市場的發展進入了快速發展階段。


            2009 年,國內市場競爭不斷加劇,威鳴公司開始把國內人造板砂帶向美國和加拿大市場引入。發達國家的工業級別研磨市場對產品質量要求是非常苛刻的,經過兩年多的產品試用,威鳴公司的國產產品與瑞士、德國、美國的產品“真刀真槍”比拼,然而由于質量穩定性的問題,最后還是沒有得到客戶的認可。雖然第一仗沒有打贏,但卻讓他們充分認識到了自己的不足,認識到什么樣的產品才能真正走上歐美市場的國際舞臺。


            他說, 我一直跟國外做貿易,但到目前為止國內的產品還沒是辦法達到德國產品的水平,這也是我下決心要自己來做大卷的初衷。國外制造和轉換廠的關系是很緊密的,他們不是只賣一個大卷,同時還要保護底價,這比賣大卷重要得多。誰在這個區域做而且被認可,別人再要也不放了,因為搞的再多也沒用。今后威鳴也會這樣做。如果有人來找我了,我會知會他,雙方有一個互動。


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            做了20 多年國外產品,我有一個很深的體會,那就是錢是掙不完的。但這樣做需要有個堅持、需要有個理念,需要有當面臨利益誘惑的時候,你要考慮得更長遠,而不單單是眼前。今后除了中纖板,我們肯定還會做些其它的產品,那么我也會選定長久的,我不需要急,三年、五年慢慢做起來不要緊。對于合作伙伴,我一旦認準你做了,我就專給你做好,除非我想跟你做你不跟我做了,那沒辦法。我們的產品肯定不是最便宜的,但東西是好的,價格合理,性價比還是不錯的,對市場的保護也很好,這是我以后要做的。


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            我們建制造企業的初心就是:“我們是從終端銷售商成長起來的大卷制造商,一定要學會聆聽使用者的心聲;我們不介意把企業規模做得很小,但一定要做出幾樣拿得出手的精品來;因為我們深知保護好經銷商的利益,自己才有生存的空間。”


            “WEEM”是威鳴研磨的商標,我們知道要想把一個商標做成一個品牌,是件很不容易的事情。為此,我們時刻都在提醒自己,不要總是觀望別人怎么做,不要讓眼前的利益迷失了自己前進的方向;要享受自己成長的過程,堅持!再堅持!因為,品牌的成長是一種文化的沉淀,需要一段很漫長的時間!(作者:華穗)

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